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河南国美总经理戴彪生2007年攻略

2019-11-09 18:04:40来源:励志吧0次阅读

河南国美总经理戴彪生:2007年攻略

尽管河南国美的全方位、多层次与大手笔被业界称为是2006年中原连锁业的三大特点,并使国美保持平稳发展的势头。然而,12月27日,河南国美电器有限公司总经理戴彪生在接受采访时却表示,2006年的业绩已成为历史, 拉开与竞争对手的距离是2007年河南国美具有突破性进展的亮点。虽然他反复强调 事做大,话不能讲大,关键是结果 ,但在的眼中,河南国美继续将成为领导者而不是平衡者。 2006年,中国家电连锁业以 快增长、高效益、低成本 的表现,赢得了业界的关注与喝彩。然而,在充分肯定成就的同时,在发展中的突出矛盾如利润降低、厂商关系、家电价格波动等,这些伴随2006年中国家电连锁业成长的关键词,在新的一年必将持续和延伸。在承接历史任务的同时,2007年中国家电连锁业将面临那些机遇与挑战何在?人们充满了猜想和期待。 重点突破厂商关系 戴彪生并不否认厂商关系直接影响着中国家电连锁业的发展,他坦言,大家都在谈和谐厂商关系,但谁真正做到?因此,2007年河南国美将进一步建立供应商的合作信心。一是对所有经营的7大类品牌细化到10. 大类品牌,与供应商的合作模式进一步优化;二是进一步加强与供应商的沟通机制,通过月报、定期座谈会等方式达成销售信息共享;这就是河南国美精细化管理的一部分。 开局的攻略 戴彪生一直在强调,不管竞争对手采取什么样的促销手段,首先要保证的是收入和盈利水平,其次才是新增市场份额的数量。 戴彪生道出了河南国美运营思路中正悄悄发生的一个变化。这样的变化让上游供应商备受鼓舞。在25日的河南国美 2006年度核心供应商恳谈会 上,各家电厂家老总亦纷纷在 元旦促销让利协同作战备忘录 上签字总计承诺了不低于500万元的价格让利、250万元的促销赠品以及近6000余台特价机,就是一个最好的注脚,也令河南各大媒体叹为观止。 大战 、 巨作 ,国美特意将本次元旦活动命名 奇迹 ,说起这一命名的含义,戴彪生表示,国美目前手中已经掌握了足以垄断市场的资源优势,正因为此,国美有充足的理由和信心在元旦假期中创造商业奇迹。在元旦期间,国美将在河南市场创下价格、赠品、服务、实力、销售的五大奇迹。活动期间,国美连同厂家的总计2000多万促销资源将全部出清,国美电器全场家电一折起售, 530多个品牌的家电整体让利超千万,最高单品降幅高达13000元。同时,国美还推出了大量惊爆特价机,像6元的名牌电暖器、98元的奔腾电暖器、98元的名牌灶具、98元的DVD机、299元的索爱时尚、399元的摩托罗拉、498元的小鸭洗衣机、1688元的1.5P分体空调、1888元的JVC数码摄像机等惊爆特价机将大量投放市场。另外,国美还将推出购物满500元送100元赠品券,满1000元送300元赠品券的特惠活动,凭此赠品券,可任意在国美电器全场家电中等值兑换所需赠品。而且,在国美德化店29日~30日店庆活动期间,每天购物金额最高的顾客还可额外获赠21寸彩电一台。另外,如果你参加国美销售榜排名竞猜活动,猜中当期销售状元的品牌,则能再获得500元或3000元的赠品券。 解读: 戴彪生在的眼中是一位非常低调、稳健的人,因为他常以 一切以业绩说话 来自居和表现,然而,面对竞争对手的频频的进攻,他发威的时候,简直可以用一个字来形容 狠 。这不,他用15亿销售以及2700万利润的业绩,充实着河南各大媒体的版中. 一切看结果 是他的第二个特征,那么,在2007年的开局, 戴彪生能给我们一个什么样的结果,只有耐心地等待了。 (来源:河南商报 朱江华)

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