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草间弥生无穷极登陆墨西哥人数爆膨非同反响奢侈品市场和消费

2020-02-15 15:27:08来源:励志吧0次阅读

“草莽”丁辉:诺奇做三四线城市服装大牌

从代理而非代工开始,同时坚持低利润,使得丁辉从路边店开始,成功实行连锁化战略,如今他已拥有50多万会员,并开始准备上市。

在上个世纪90年代,丁辉只拥有一家杂牌服装店的时候,奢谈大规模连锁显得有些不太实际。但丁辉却早有了要做连锁的心,并为了日后进军连锁经营领域的基础储备,他将更多的精力放在了解服装零售行业、积累终端门店管理经验、培养店长上面。

如今,丁辉已帮助诺奇打造了强大的渠道。通过深挖渠道、薄利多销、会员忠诚度保护,严格的本钱控制等策略。具有最忠实的50多万会员。从福建扩大到了广东、江西等省分,门店发展到60多家。可谓从江湖进了庙堂。

做零售终端

丁辉对穿着十分讲求,而他对时尚的热爱可以追溯到20年前: 年轻的时候看着图片里国外的人穿得都很漂亮,爱漂亮之心谁没有呢? 当时丁辉有了个去澳门的机会,他抓紧时间在当地做了一条男裤。正是这条很漂亮的裤子改变了他的生活,借着改革开放的东风,高三还没读完的丁辉下海创办了1家小服装厂,从仿制这条澳门裤子开始,生产男装。

3年之后丁辉给这家服装厂起名为 诺奇 ,那时他也开始认识到,做服装还是要控制处于主导地位的链节:零售终端。 做生产商你要另找渠道来为你批发、零售,完全没有控制权 ,在经历了被欠款和算不清楚的呆账、坏账以后,丁辉终究决定在1997年解散已经有100多个工人的服装厂,在晋江的公路边开起了第一家 诺奇时装平价行 ,做零售,保证现金流。

和街头随处可见的小服装店一样,诺奇当时还是杂牌军,所销售的衣服是从不同生产厂商拿来的散货。

坚持利润百分8

在最早的时期里,他没法避开从渠道代理起家的创业者必经的阶段。但却有着1颗先进的内核:当时刚刚进入零售渠道的丁辉,同时也在规划着今后的连锁事业。

不过,在只拥有一家杂牌服装店的时候,奢谈大规模连锁显得有些不太实际,尤其是在上个世纪90年代,国内的信息化还相当的不成熟。丁辉有心无力,只能把更多的精力放在了解服装零售行业、积累终端门店管理经验、培养店长上面。

此后的4年中,诺奇 坚持利润百分八 的平价策略切中了三四线城市消费人群的要害。也不选最好的商业地段开店,因而控制了租金本钱,薄利多销。

2001年,国内的信息化水平也在不断进步,丁辉参考国际连锁企业的成功经验,自己动手编写了一系列推动标准化运营的方案:与单店不同,连锁企业不仅是人在管理,更是流程、制度在管理。

当心维护会员

不久,诺奇开始了连锁化的进程。不过丁辉还是比较谨慎,到2003年,门店只开到了第6家。完善会员制和团队才是那2年的主要任务。

到现在为止,大多数实体店面仍不太重视进店顾客的资料,而诺奇从当时就开始留意销售行为背后的数据,还陆续开始为会员提供熨烫服装、修改裤长等增值服务,以期提高用户的黏性, 逐步培养他们对品牌的忠诚度。通过短信群发针对性地对会员的宣传,诺奇也节省了1大笔广告费,从而保证了平价策略的实行。

到现在为止,诺奇的会员数已超过50万,且是数量和质量都高的会员群体。根据统计,会员占到总数的80%以上,每位会员每年内的平均消费在1000元左右。 诺奇不是简单地在卖衣服, 丁辉说, 我们是在卖数据库。

在此后的2004年到2006年,诺奇提高了扩大速度,门店发展到60多家,也从福建扩大到了广东、江西等省分。

二线草莽 的 蚂蚁雄心

如果你不是生长在北京、上海、深圳这些一线创业天堂,而是在机会少、消费水平低的二三线城市;如果你没有甚么家庭背景,也不是什么海归,乃至没有大学学历,很早就踏入 社会大学 谋生;如果你从一开始就为他人打工,干着典型的 乙方 代理生意;如果你不希望只是卖他人的品牌,而是谋求自建品牌,把之前的合作伙伴(甲方)变成自己的敌人;最后,如果在自建品牌以后你又不满足于区域市场,而是向全国进军,那末,你就是和丁辉一样,虽然身为 二线草莽 ,但却拥有 蚂蚁雄心 。

从我们提及的四川成都徽记的吕金刚到今天福建晋江诺奇的丁辉,前者是做食品代理起家,现在打造自己的 炒货 食品;后者最早做服装终端渠道,现在决心要做中国的快时尚品牌。不管从那个角度看,他们都很像从上世纪90年代中期投身创业大潮的草根,只是活下来的其实不多。他们却从小地方开始起步,以消费行业的代理商出身,建品牌并瞄准全国市场,最近更取得了资本的支持并走到了奔赴IPO的起跑线上。

徽记和诺奇的特殊之处在于,它们是从为他人卖产品到让别人为自己卖产品,这正是它们与其他来自小地方的消费品牌的最大不同。

从卖产品到卖品牌,这是代理商与自有品牌商的不同之处,也是生意与商业相区别的关键点。

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